銷售激勵(lì)拓展方案書                                                                                    發(fā)布人:肖緣

企業(yè)對(duì)銷售人員進(jìn)行東莞拓展培訓(xùn)銷售激勵(lì)拓展培訓(xùn)課程的目的：

　　1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工的雙贏局面。
　　2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

                                             《精英團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)拓展培訓(xùn)課程》

                                                                ——“點(diǎn)燃您的團(tuán)隊(duì)激情，為生命加油”

銷售激勵(lì)拓展東莞拓展培訓(xùn)課程對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)、一線部門與相關(guān)部門
 
一、清淅了解學(xué)員基本情況，前期公司企業(yè)培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)期待解決的問題：

　　1、公司的老銷售人員安于現(xiàn)狀、進(jìn)取心不強(qiáng)、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識(shí)；員工在完成本職工作不盡如人意時(shí)，很少找自身的原因；
　　2、管理層“事事自己動(dòng)手”不能有效授權(quán)、分工、管理角色認(rèn)知不清；
　　3、銷售部的外地平臺(tái)有個(gè)別員工各自為陣、山頭主義；缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，事不關(guān)己，高高掛起；
　　4、員工對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無法深入人心；
　　5、公司業(yè)績(jī)下滑，銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落。需要借助外部激勵(lì)提升士氣；
　　6、公司大的市場(chǎng)計(jì)劃之時(shí)，作為戰(zhàn)前動(dòng)員的激勵(lì)；
　　7、各地分支機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)期駐外銷售人員需要加強(qiáng)歸屬感，加強(qiáng)與總部間以及橫向的加強(qiáng)聯(lián)系；
　　8、銷售一線隊(duì)伍與銷售關(guān)聯(lián)部門的聯(lián)動(dòng)拓展。一般情況下，銷售一線隊(duì)伍最需要與研發(fā)部門、客服、物流、售后服務(wù)等部門更多的溝通和相互理解及支持。
 
銷售激勵(lì)拓展課程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)目標(biāo)：

　　1、團(tuán)隊(duì)合作。訓(xùn)練中除了讓學(xué)員通過團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)來體驗(yàn)普遍意義上的團(tuán)隊(duì)理念，如團(tuán)隊(duì)的多種角色、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)階段、計(jì)劃分工、領(lǐng)導(dǎo)、決策、團(tuán)隊(duì)沖突處理等團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要素外，更針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，特別設(shè)計(jì)了“誠信博弈”等管理游戲，分別強(qiáng)化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關(guān)的環(huán)節(jié)；

　　2、行動(dòng)和沒有任何理由。銷售員必須培養(yǎng)兩個(gè)習(xí)慣：行動(dòng)力、積極心態(tài)。銷售員絕不可以“坐而論道”，要行動(dòng)（Action）；銷售員“不為失敗找借口，只為成功找方法”；

　　3、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓(xùn)練中的挑戰(zhàn)來自三個(gè)方面：艱苦挑戰(zhàn)訓(xùn)練對(duì)體力和意志的考驗(yàn)、機(jī)關(guān)重重的管理游戲的團(tuán)隊(duì)智力考驗(yàn)、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗(yàn)。通過精心設(shè)計(jì)的環(huán)環(huán)相扣的訓(xùn)練環(huán)節(jié)，讓學(xué)員勇敢面對(duì)來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作；

　　4、壓力管理。銷售人員長(zhǎng)期承受來自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無法自我釋放和調(diào)節(jié)，常常導(dǎo)致工作熱情下降，失去斗志。學(xué)習(xí)如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動(dòng)力，使銷售人員能及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，保持積極的心態(tài)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的能力，提高銷售人員承受壓力的心理素質(zhì)；通過上下級(jí)之間的縱向激勵(lì)保持工作熱情，為各階段的目標(biāo)做好身體和心理的雙向準(zhǔn)備。

                                  本次培訓(xùn)主題：激發(fā)沖鋒陷陣的精神 團(tuán)隊(duì)凝聚力 執(zhí)行力 溝通力 
行程安排如下：

　　07：30 公司統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備上車 

　　07：40 準(zhǔn)備就緒，向基地進(jìn)軍 

　　08：30 到達(dá)基地、統(tǒng)一講解規(guī)則、說明注意事項(xiàng)、統(tǒng)一迷彩服裝 

　　09：00 破冰、團(tuán)隊(duì)組建、風(fēng)采展示

　　　　　　項(xiàng)目目標(biāo)收益：
　　　　　　1、取隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)歌，給團(tuán)隊(duì)士氣打分
　　　　　　2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的整體意識(shí)；
　　　　　　3、激發(fā)精神面貌，展現(xiàn)颯爽英姿。

　　10：00 地面項(xiàng)目:解碼行動(dòng)

　　　　　　項(xiàng)目說明：
　　　　　　一組密碼信息，只有全部解開方能順利進(jìn)入下一組環(huán)節(jié)。

　　　　　　項(xiàng)目目標(biāo)收益：
　　　　　　1、資源共享，信息傳遞與溝通；
　　　　　　2、執(zhí)行到位，組織力提升。

　　11:00  高空項(xiàng)目：跳出真我

　　　　　　項(xiàng)目說明：
                  一個(gè)人站在9米高空柱子上，看準(zhǔn)目標(biāo)，縱身跳下，抓住前面的目標(biāo)。充分體驗(yàn)高空挑戰(zhàn)自我的意義。

　　　　　　項(xiàng)目目標(biāo)收益：
　　　　　　1、做“挑戰(zhàn)者”、挖掘潛能。
　　　　　　2、多鼓勵(lì)、多贊美、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

午餐，休息：12：00—13：30  

　　13:30 活動(dòng)熱身、準(zhǔn)備進(jìn)行項(xiàng)目：明天更美好！

　　14:00 銷售項(xiàng)目：賭籌碼

　　項(xiàng)目說明：

　　1. 在銷售激勵(lì)拓展東莞拓展培訓(xùn)項(xiàng)目活動(dòng)中需要每個(gè)參與的人投資20元錢。
　　2. 20元錢中的10元將不會(huì)再退，另外的10元由講師統(tǒng)一收集后存在“銀行”里-----一只信封里。
　　3. 講師將裝籌碼的信封與10元錢發(fā)回給每一個(gè)學(xué)員。這是他們?cè)谡麄€(gè)游戲中所能使用的全部資源。任何人不可以再使用別的錢或其它資源。
　　4. 你利用你的資源與別人進(jìn)行談判，談判過程中，你可以用錢買其它人的籌碼，也可以用自己的籌碼交換他人的籌碼。
　　5. 你可以每次和1位其它的參與者談判以達(dá)到你的目標(biāo)。每次談判的目標(biāo)由你自己決定。
　　6. 這個(gè)活動(dòng)將分成5段構(gòu)成。每段為2分鐘。段與段間隔1分鐘（合計(jì)14分鐘）。在每段2分鐘的談判過程中，你都必須和另外一位參加者單獨(dú)在一起談判，對(duì)方是你的談判對(duì)手。你們二人必須在一起兩分鐘，即使你們覺得最終協(xié)議無法達(dá)成，無事可做，也不許更換對(duì)手。
　　7. 在每場(chǎng)間隔的1分鐘期間，不允許交談。在這個(gè)階段，每個(gè)參與者應(yīng)分析情況，分析各類顏色籌碼的供求，設(shè)想你的目標(biāo)及達(dá)成目標(biāo)的策略，下段時(shí)間的談判人選等。
　　8. 整個(gè)活動(dòng)（5輪談判）結(jié)束之后，主持人向獲得20分或以上的得分者每分獎(jiǎng)勵(lì)1元。得分不到20分的得分者，什么都不得一但他們可以保留自己手中的現(xiàn)金。得到30分以上的參加者（包括銀行剩下的現(xiàn)金）被列入“談判能手高級(jí)俱樂部”。
　　9. 計(jì)分系統(tǒng)：
　　每個(gè)籌碼算1分，每一元錢算一分。

可得到20分以上的辦法：

　　8個(gè)任何同一種顏色的籌碼----20分
　　9個(gè)任何同一種顏色的籌碼----25分
　　10個(gè)任何同一種顏色的籌碼—30分
　　10個(gè)任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為5個(gè)--20分
　　12個(gè)任何兩種顏色的籌碼，且每種顏色為6個(gè)--30分

相關(guān)討論

　　你得到了多少分，陪錢了還是賺錢了？
　　你是怎么得到這個(gè)成績(jī)的？
　　你在與人談判的過程中遇到了什么問題？
　　你在談判中印象最深的是什么？
　　你覺得促使談判成功的最主要的因素是什么？
　　你信賴你的對(duì)手嗎？
　　你采取了什么樣的措施讓對(duì)方信賴你？效果如何？
　　你覺得談判中你信賴對(duì)方對(duì)方也會(huì)信賴你嗎？
　　你會(huì)不會(huì)給對(duì)方看你手中與別人談判的記錄？為什么？
　　你一開始確定的目標(biāo)是怎樣的？在談判過程中這個(gè)目標(biāo)有變化嗎？

培訓(xùn)目標(biāo)收益：

　　信任是有風(fēng)險(xiǎn)的，談判中對(duì)方有可能會(huì)利用你的誠實(shí)。
　　信任在談判中的建立需要以實(shí)際行動(dòng)說明。
　　談判中目標(biāo)要定的富有彈性和靈活性，不能太過死板。
　　談判中需要即時(shí)調(diào)整談判的策略和手法，以不同的手法對(duì)待不同人。
　　
　　15:00 地面項(xiàng)目：七星陣

　　　　　　項(xiàng)目說明：
　　　　　　所有人分為七個(gè)組，圍成一個(gè)梅花型。每隊(duì)一個(gè)任務(wù)書和任務(wù)圖，為了拼成一個(gè)良好的圖型，大家互相“爭(zhēng)吵”“保留”最后在核心組的帶領(lǐng)下，出色完成所有的項(xiàng)目任務(wù)。

　　　　　　培訓(xùn)目標(biāo)收益：
　　　　　　1、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)意識(shí)、互助意識(shí)、信任意識(shí)、組織規(guī)劃意識(shí)
　　　　　　2、培養(yǎng)部署工作任務(wù)、同事間的協(xié)調(diào)、和遇忙亂的鎮(zhèn)定意識(shí)

　　16:30 勝利墻（最后成功收尾項(xiàng)目）： 感謝公司、感謝隊(duì)員、感謝自己的努力付出；

　　17:30 畢業(yè)典禮：參訓(xùn)學(xué)員以團(tuán)隊(duì)為單位，對(duì)在培訓(xùn)中所領(lǐng)悟的知識(shí)道理，用展示的方式與全體參訓(xùn)學(xué)員一同分享，以期全體學(xué)員用最少的時(shí)間獲得最大的收獲。 

　　18:00 頒發(fā)錦旗，榮譽(yù)證書，勝隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)獎(jiǎng)。集體合影。順利返回。