東莞銷售團隊拓展訓練課程分享：20招讓銷售員旗開得勝               發(fā)布人：東莞拓展訓練眾人機構提供

商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領市場的先頭部隊，銷售隊伍的建設，對每個企業(yè)來說都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團隊是一個企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業(yè)績永遠是企業(yè)家面臨的問題。盡管我們擁有優(yōu)質的產品，但是產品再好，它也不會講話，優(yōu)秀的產品不是企業(yè)的核心的競爭力，而銷售產品的人才是企業(yè)最寶貴的財富，當您的銷售團隊出現(xiàn)下列情況下時，您需要進行銷售團隊拓展激勵訓練了。

東莞銷售團隊拓展訓練課程由銷售團隊激勵專家眾人拓展訓練提供,加強銷售團隊的個體能力的建設來塑造銷售團隊,提升銷售能力,提高隊員對團隊認同感,銷售團隊拓展培訓,銷售團隊拓展課程,銷售團隊拓展訓練活動首選。

東莞銷售團隊拓展訓練課程分享：20招讓銷售員旗開得勝

1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。

2.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

3.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

4.事前的充分準備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

5.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。

6.讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

7.推銷的黃金準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則：按人們喜歡的方式待人。

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8.對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

9.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

10.當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。

11.沒有成交就沒有一切，沒有向客戶提成交要求就如同瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

12.熱情面對工作，每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

13.推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，以客戶為伙伴。

14.業(yè)績是銷售代表的生命，但為達成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。

15.銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久地吸引客戶。

16.對老客戶怠慢就是給對手以可乘之機，照此下去，不用多久，你就會陷入危機。

17.信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資本。

18.你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。

19.如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你結交到朋友，你賺到的是一筆財富。

20.成交并非銷售工作的結束，而是下一個銷售活動的開始。



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