東莞銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練分享：做銷售什么最重要？ 發(fā)布人：眾人拓展訓(xùn)練供
東莞銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練分享：做銷售什么最重要？銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?a href="http://www.lisavidtut.com/dgweb_content-462920.html" target="_blank">
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1、口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
東莞銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練分享：做銷售什么最重要？通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
2、
眼光一定要長遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/span>
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售的區(qū)別。
3、送禮不如送感情，要做生意先做人。
東莞銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練分享：做銷售什么最重要？如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。東莞銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練 東莞眾人拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)提供銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,銷售團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn),銷售團(tuán)隊(duì)拓展課程,銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練活動幫助銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場突破
《銷售執(zhí)行力拓展訓(xùn)練》課程特色
● 利用體驗(yàn)式活動模擬銷售環(huán)境的載體，將項(xiàng)目活動與真實(shí)的銷售場景絲絲入扣地對應(yīng)。
● 拓展訓(xùn)練課程結(jié)合具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)的講師深入淺出的講解，從親身體驗(yàn)和理論分析兩個(gè)方面來提升其個(gè)體銷售能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，進(jìn)而提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的綜合戰(zhàn)斗力。
● 提供優(yōu)秀銷售管理者的九大核心銷售能力，為個(gè)體銷售能力的提升提供理論支持和能力優(yōu)勢與劣勢分析，提供個(gè)體銷售能力提升努力方向。
● 提供能力導(dǎo)航圖，個(gè)體可以較為客觀地發(fā)現(xiàn)自身銷售能力的優(yōu)劣勢，企業(yè)可以掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力傾向性，為企業(yè)提供真實(shí)客觀的銷售能力數(shù)據(jù)。
培訓(xùn)收獲
● 最大限度掌控和管理銷售團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)
● 明晰銷售管理者的職責(zé)，理清銷售思路
● 使銷售決策更準(zhǔn)確 ，控制銷售過程
● 建立對于業(yè)績的信心，合理最大化的利用開發(fā)銷售資源東莞銷售執(zhí)行力拓展訓(xùn)練電話:13509236039,0769-86221516,QQ:2350281193.微信公眾號dg-1516csv,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練課程,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練意義,效果好拓展訓(xùn)練
對企業(yè)的收益
● 通過能力導(dǎo)航圖，企業(yè)可以較為客觀地掌握銷售人員能力傾向性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)銷售能力短板，幫助企業(yè)發(fā)揮員工能力優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。
● 理解作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，如何從建立良好的團(tuán)隊(duì)競爭文化的角度來打造一只更有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，提高銷售團(tuán)隊(duì)管理能力。
對個(gè)人的收益
● 理解作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，如何從關(guān)注個(gè)人技能向關(guān)注團(tuán)隊(duì)銷售能力提升轉(zhuǎn)型，為培養(yǎng)銷售人員的管理能力奠定基礎(chǔ)。
● 提升團(tuán)隊(duì)營銷管理的意識，理解和挖掘市場需求，建立真正的創(chuàng)造商機(jī)、發(fā)現(xiàn)商機(jī)、管理商機(jī)的意識。
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