東莞銷售團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)課程分享：銷售人的11個(gè)神秘故事！                      發(fā)布人：東莞拓展培訓(xùn)公司眾維供

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1、坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象

觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？

2、送茶葉的小故事

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來(lái)，張三花在茶葉上的錢是原來(lái)的十倍！

3、不許偷酒

某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿了?！适逻€沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

4、奪取先機(jī)

商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。

5、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略就是賣＂貪＂和＂怕＂ 1、對(duì)于富人來(lái)說(shuō)：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷； 2、對(duì)于一般客戶來(lái)說(shuō)：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷！

6、圈子效應(yīng)

任何行業(yè)圈子之內(nèi)資源眾多，朋友轉(zhuǎn)介紹，銷售渠道更廣。自媒體雜志兵法營(yíng)銷聯(lián)盟（微信號(hào)xiaoshoujie888）成立至今為眾多營(yíng)銷人找到了圈子，有了圈子就好做生意。營(yíng)銷人最忌諱的是：但始終在自己的行業(yè)圈子之外游離，學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，找到自己的圈子，自媒體銷售界可以幫你.東莞銷售團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)凝聚力課程,幫助公司員工增強(qiáng)工作激情和熱情,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通交流能力,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,增強(qiáng)員工責(zé)任心,讓團(tuán)隊(duì)更富有激情,東莞銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,東莞銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)敉馔卣?東莞拓展培訓(xùn)請(qǐng)來(lái)電0769-86221516，13509236039或QQ3111245898咨詢。（東莞拓展訓(xùn)練-眾維培訓(xùn)公司網(wǎng)址:www.lisavidtut.com）

7、換位思維

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫(kù)里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來(lái)還錢，利息僅15元。銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn)，問(wèn)為啥還要借錢，富豪說(shuō)：“15元兩周的停車場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的?！?/span>

8、成功只有兩點(diǎn)

一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。丘吉爾說(shuō)，成功根本沒(méi)有秘訣，如果有的話，就只有兩個(gè)：一是堅(jiān)持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。

9、保齡球效應(yīng)

保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你如果每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會(huì)，就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

10、冰激淋哲學(xué)

賣冰激淋必須從冬天開始，因?yàn)槎祛櫩蜕?，逼迫你降低成本改善服?wù)。如果能在冬天中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)；同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉，這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

11、名牌效應(yīng)

成本大概400——600元的愛(ài)馬仕，賣價(jià)6萬(wàn)！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價(jià)后面加一個(gè)0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的，就叫文物！

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