東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：磨破了的襯衣                                   發(fā)布人：東莞拓展訓(xùn)練眾人機構(gòu)提供

東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：磨破了的襯衣

游戲類型：銷售/談判/面試等涉及問問題的課程
參加人數(shù)：全體學(xué)員
游戲時間：10分鐘
所需材料：一件破襯衣，但要用外套或運動衫罩住以便看不出來
場地要求：會議室

東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：磨破了的襯衣活動目的

 向?qū)W員強調(diào)他們必須學(xué)會提出問題（并且是好問題）
 利用這個“真實的故事”和出其不意的結(jié)尾，你可以成功地放松聽眾的戒備心理。
 如果演示的好，會產(chǎn)生非常戲劇性效果。

東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：磨破了的襯衣操作程序

　　1. 向?qū)W員講述以下故事；
　　我老是找不到符合我尺寸的襯衣。所以，無論何時我出外旅行時，我總是到時裝店里看看有沒有新的合適我的襯衣，但常常一無所獲。
最近，我在紐約時，隨便逛到一家店里。那個店員很不錯，他說：“我能幫忙嗎？”（這時我已經(jīng)開始喜歡他了）他繼續(xù)向我提出一系列精心組織的問題，比如“您所需的襯衣有些什么樣的特點？”我說有四個要求：合適的尺碼，襯衣放進旅行箱時領(lǐng)子不會皺，鈕扣在洗滌時不會損壞，袖口不會磨損。于是他問我：“如果我給您看一件這樣的襯衣，你會買嗎？”我急切地說當(dāng)然了。
　　他取出一盒子的襯衣，剛好全是我的尺寸，我馬上感興趣了。然后他打開一件襯衣的包裝并進行了三項演示。首先，他握緊拳頭揉搓襯衣的領(lǐng)子，再打開時，一點皺褶也沒有。然后他提起一把榔頭，重重地砸在襯衣的鈕扣上，鈕扣也沒有碎。接著他用砂紙使勁磨襯衣的袖口，袖口沒有磨損。這下我完全信服了。于是我立即買下了一打，盡管這襯衣要180元一件，一共花了我2160元。
事實上，我今天就穿了其中的一件。（靠近學(xué)員，向他們展示一下領(lǐng)口，袖口，鈕扣都還不錯。）那天，我上了生動的一課。一個懂得在合適的時候問合適的問題的人不僅能掌握談話的主動權(quán)，而且總能從中得到一些什么。

　　2. 然后當(dāng)你隨意地走到教室前面去的時候?qū)⑼馓酌撓?，露出那件襯衣（如果方便的話），這件襯衣早已破破爛爛，只剩下領(lǐng)口，袖口和鈕扣完好無損。

東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：磨破了的襯衣游戲總結(jié)

　　問問題是控制談話方向、采取主動的有力武器；問問題是一項十分重要而且有用的技巧。正如文中所說的：“一個懂得在合適的時候問合適的問題的人不僅能掌握談話的主動權(quán)，而且總能從中得到一些什么！”因此，告訴學(xué)員：“在合適的時機，用幾個精彩的問題就能避免其它關(guān)鍵性問題的產(chǎn)生?！?BR>
東莞戶外拓展訓(xùn)練項目：磨破了的襯衣編者提示

　　這個如果演示的好，會產(chǎn)生非常戲劇性效果。
　　下一個游戲“猜名人游戲”，可以作為這個游戲的后續(xù)。